每年2月底到3月初，都是巴塞罗那一年之中最热闹的时间。超过10万名科技从业者从全球各地涌入，奔赴世界移动通信大会（MWC）。这场被称为全球通信行业风向标的展会，向来是争夺海外订单的绝佳机会。
过去20年间，MWC都是手机和通信设备厂商的天下，机场和街头的宣传广告也总是被它们提前占满。但今年，挤进聚光灯下的厂商已经越来越多。除了手机之外， 机器人 、低空飞行器、AI眼镜与各类智能终端也开始同场竞技，抢占出海先机。
有趣的是，这些夺人眼球的产品，绝大多数都来自中国。
本届MWC上，以华为、小米、荣耀、联想等厂商为代表的中国厂商展台，几乎都是现场的“流量负担负责”。 小米概念 超跑Vision Gran Turismo、荣耀 机器人 手机ROBOT PHONE，会打拳的宇树 机器人 和阿里巴巴旗下的千问眼镜，都是今年展会上最吸睛的产品。
和过去闯欧洲的中国公司不同，如今的中国公司不再以参数或性价比取胜，而是用更具创意的思路来征服海外客户，而AI为它们提供了巨大的机会。“外国用户好评非常多，我们现在一天接到无数个海外厂商的合作需求，根本忙不过来。”阿里巴巴千问展台的职员告诉界面新闻。
从价格优势到技术优势，中国硬件厂商试图证明，一个属于它们的高端化出海时代正在到来。
“不能当苹果和三星的配角”
每个踏进MWC场馆的观众，都会对门口的两张巨大海报印象深刻：一张是华为Mate X7，一张是小米 17 Ultra，分别代表两家中国“顶流”手机厂商当前力推的高端机型。
两家公司要讲的故事其实不相同。
作为全球最大的通信设备厂商，华为今年参展的亮点是对6G标准的争夺，和第壹次在海外展出的超节点算力产品。在终端业务上，受制裁影响的华为手机一度淡出海外市场，销量较高的是耳机、手表等对操作系统依赖度较低的穿戴类产品。
但华为手机回归海外的信号已经越来越强烈。本届MWC前夕，华为在西班牙马德里发布了售价1299欧元（折合人民币10510元）起的Mate 80 Pro——这也是华为Mate系列直板旗舰时隔三年后，首度重返海外市场。
据界面新闻了解，Mate80 Pro海外版本搭载了麒麟芯片和基于安卓的EMUI 15，暂未上鸿蒙系统。一位华为展台人士告诉界面新闻：“对于海外用户的日常使用习惯问题，我们已经做好了充分准备。另外鸿蒙生态也在逐渐成熟，未来出海也是鸿蒙务必要走的一步。”
小米的策略，则更偏重于手机为核心牵引带动其它品类，并把 新零售 战略带进欧洲，建立小米的自有阵地。小米集团总裁卢伟冰在接受界面新闻采访时表示，将来的产品策略上，还要与本地用户使用习惯进行适配，并对产品服务（例如装配）进行效率优化。
小米另外一个紧要的任务，是根据2027年开启售卖的时间表推进汽车出海。参考汽车业务在国内市场带给这家公司的高端品牌效应，这将是小米品牌出海历程中极为重要的一仗。
Omdia数据显示，2025年欧洲智能手机市场前三为三星、苹果、小米，市占率依次为35%、27%、16%，荣耀凭借X系列第壹次跻身前五。而在全球高端市场，最大的赢家仍是苹果和三星。Counterpoint报告显示，2025年，苹果在全球600美元以上市场的份额达到62%，三星拿下20%，其它厂商均为个位数。
一位荣耀渠道人士告诉界面新闻，苹果与三星在高端市场的份额之高，让他们在与运营商及渠道商的谈判中拥有极强的话语权，给出的收益空间也较为苛刻。中国高端手机进入欧洲市场，某种水平上也能够增加渠道商的筹马。另一方面，中国厂商在手机形态、AI功能等创新上更加积极，这也有助于刺激换机潮。这也是为啥，欧洲合作伙伴热衷于和中国厂商合作。
在今年MWC上，中国手机厂商让人眼前一亮的创新并很多见：荣耀ROBOT PHONE集结了手机、云台相机与互动 机器人 ；传音的磁吸互联概念机可让用户随时更换设备组件；vivo造成了配备400mm增距镜的“v单”X300 Ultra；中兴也展出了与海外应用生态深度融合的豆包手机。
各家厂商的共识是，手机是当下最重要的AI交互入口，而端侧模型、Agent能力、多模态交互，也将是未来投入的重要方向。卢伟冰在采访中提到，小米的核心策略是把模型能力跟具体应用场景结合，其10亿终端规模量级、自研MiMo系列大模型和人车家生态，则是目前最重要的筹马。
“如果只是根据那种给渠道多让利的做法来打欧洲市场，那肯定是打不过别人的。我们务必要有新东西，不能当苹果和三星的配角。现在每次来欧洲都被渠道商的饭局排满，至少我们可以给他们造成一些新的存在性。”上述荣耀渠道人士表示。
一切为了订单
今年MWC的主角不只是手机。宇树科技、智元 机器人 、魔法原子等厂商组成的中国 机器人 军团，也成了一股亮眼的新势力。
今年1月，三家公司才刚刚从美国拉斯维加斯的CES（国际消费电子产品展）返程。和CES一样，互动体验十足的中国 机器人 在欧洲同样吸引了大批观众驻足围观，与周围展台颇有鲜明对照。
宇树科技的 机器人 拳击和功夫表演依旧引起了全场欢呼；智元 机器人 展出了从灵巧手到人形 机器人 的完整产品系列；魔法原子则造成了全尺寸人形 机器人 和覆盖消费与工业场景的四足 机器人 。几家厂商的共性是，强调产品不仅能够表演，还能够适应不同场景，并且快速实现规模化落地。
智元 机器人 还在海外开辟了官方独立站，集成了产品展示、直采赁购买业务，租赁起步价已下探至899欧元。租赁是智元当下力推的业务之一，其租赁服务网络已覆盖全球17个国家和地区。在 机器人 大规模普及之前，通过租赁模式让客户在导览、表演等场景中低成本验证产品价值，也是一种正确的市场策略。
具身智能 机器人 产业兴起后，中国厂商凭借制造业优势，和模型层面足以抗衡西方头部阵营的性能表现，在面向全球市场时显得格外有竞争力。
一名现场销售告诉界面新闻记者，从产品、场景与区域总体来看，公司大致的销售逻辑是人形 机器人 主攻北美市场，尤其是以斯坦福、伯克利等高校实验室为代表的科研场景；欧洲市场以家庭服务和老龄康养为主；东南亚市场则以巡检、搬运等人力替代场景为主。
前述受访销售人员表示，其公司在今年上过春晚后，国内业务甭管是政务端、文旅口还是租赁口的线索量都是井喷式的，这让厂商更敢于投入各大IP合作成本。
而海外展会的营业收入转化同样如此。另一名具身智能企业员工对界面新闻记者表示，团队内部针对MWC该类展会有明确KPI，即展会现场收集的线索，要经过从MQL（营销合格线索）到SQL（销售合格线索）的漏斗，最终转化为实际订单。
“好比这次MWC花了多少钱，进来多少线索，实现多少转化，最后会有一个粗略的ROI（投资回报比）。”该名员工表示，“肯定是有效的，之前CES的ROI就大于1了。”MWC的参展成本与CES接近，刨去展台的物料成本，展位本身每平方约1万元。
与全球各大展会流程类似，参展MWC也要提前一年预定摊位。前述受访者预测，2027年可能会看到更多中国 机器人 厂商参与其中。
“国内已非‘卷’了，2026年我们第壹要务就是争夺海外市场。”一名 机器人 展商对界面新闻表示。
同样的理论也适用于AI眼镜。刚刚在国内官宣的千问眼镜，在今年MWC期间迎来了全球首秀。值得强调的是，千问展台就设立在当下全球智能眼镜巨头Meta旁边，甚至排队体验的人比Meta更多。现场职员告诉界面新闻，千问正在准备搭建海外销售渠道，海外版将在年内上市。
如果说Meta Ray-Ban偏重于内容记录与社交分享，千问则更强调AI助手与生活服务，这也是其不同化优势所在。海外生态方面，千问AI眼镜未来将接入Spotify、Google Maps等服务，音乐播放与地图导航等能力都会被整合进眼镜中。
MWC是一面镜子
来自我国的参展商为海外观众留下了太多“WOW Moments（惊艳时刻）”。但在惊艳过后，展馆之外才是更漫长的考验。
一家国内AI眼镜厂商的责任人告诉界面新闻，他所在的企业连续参加过CES、MWC、IFA等多个大型展会。每一次展会，他都能够收到诸多海外合作伙伴的橄榄枝。在他看来，我国的AI眼镜背靠全球最优质的供应链，想法上也更具创新，对展会上的很多产品都是一种“降维打击”。
但他也很快发现了另外一个现实。“外国人觉得惊艳，其实不一定意味着他会买单。中国和海外的眼镜市场完全不同，这可能是每个厂商都要学会的第壹课。”
一个最明显的区别是，外国人戴眼镜的频率远不如国人高，他们更偏爱墨镜。“我们主打的很多框架式眼镜其实不符合他们的日常使用习惯。即便我们可以做成墨镜，但好比有一些适用商务场景设计的功能，像实时翻译，你戴着墨镜沟通就很奇怪。最好的解决办法是，针对海外市场设计符合他们需求的产品，但以我们创业公司现有的资源和精力而言，肯定还是不够的。”
市场仍然需要教育。上述责任人提到，许多求合作的海外厂商其实不了解AI眼镜，提出的很多需求都无法实现，例如给盲人佩戴。另外，由于渠道分配未谈拢、售后难落地等诸多问题，渠道代理合作最终落地的也其实不多。
这种经历其实不是个例。一家陪伴 机器人 创业公司的开创人告诉界面新闻，公司去年曾跟随国内大厂参加MWC，收获的现场询问，但最终成的单子不多，核心起因是陪伴 机器人 产品同质化比较严重，小公司缺乏在合作谈判上的筹马。
但他的心理状态仍然乐观：“现在流传一种说法，海外展会你得参加三年才会有效果，我们现在也只参加了一年。市场还是很广阔的，出海也肯定是大趋势。我们有能力做全球最好的硬件产品，那为啥不拿出来卖呢？”
甭管是人形 机器人 、陪伴 机器人 还是AI眼镜，相较于手机仍是一个刚起步不久的小众市场，从服务流程到售后经验也在探索进程中。“现在还很难说有啥稳定有效的出海路径，因为这个行业太快了，基本上一周、30天就一个样，可能上个月的战略在这个月就失效了。”
一位 机器人 展商也提到，公司很清楚海外市场难以快速上量，但现阶段会对售后环节跟进密切，以保证早期服务品质与口碑，且仍然愿意给予充分的成长时间。“从起步的产品标准认证、运输规范，再到文化不同和场景渗透， 机器人 行业的投入周期很长，不会像手机端一样可以那么快，要有这种预期。”
在全球化的新叙事里，中国硬件厂商已经拿到了通往将来的门票。但要在陌生的土地上真正扎下根来，他们期望的不仅是想象力，还有与当地市场共振的耐心。
而MWC更像是一面镜子，映射出全球市场的机会与落差。中国厂商在这里经受最严苛的市场检验，也愈发坚定了出海的决心。他们相信，中国科技的全球化征途，不止于巴塞罗那的这个春季。