【三态股份】三态股份2023年增收不增利 - 营收涨7%，归母净利润降12%

　　21世纪经济报道记者欧雪深圳报道

　　3月28日晚间， 跨境电商 大卖家 三态股份 （301558.SZ）披露了上市后的首份年报。

　　财报显示， 三态股份 去年增收不增利。2023年，公司营业收入约17.01亿元人民币，同比增加7.08%；归属于上市公司股东的净收入约1.24亿元人民币，同比减少12.12%；基本每股收益0.1767元，同比减少15.86%。

　　值得注意的是， 三态股份 去年 跨境电商 零售业务经营不及预期，实现营业收入12.40亿元人民币，同比下降5.71%；毛利率39.05%，同比下降4.83%。

　　近7年， 三态股份 的业绩经历了先增后降的“过山车”式局面。到2023年，公司净收入已连续3年下滑，从2020年2.14亿元下降到2023年1.24亿元人民币，止跌趋势仍未显现。

　　为应对行业竞争， 三态股份 表示，今年在电商业务上积极拓展新兴市场和新兴平台，积极扩大营业收入规模，并加大研发创新投入，推动软件业务落地等。

　　 跨境电商 零售收入下滑5.71%

　　公开资料显示， 三态股份 于2008年在深圳建立，去年9月登陆创业板，上市首日大涨158.53%，是一家从事出口 跨境电商 零售和第叁方出口 跨境电商 物流的综合性企业。

　　目前， 三态股份 在售SKU约83万个，细分类目近百个。其中， 跨境电商 零售在公司营业收入中占据着较大份额，但近年业务比重有所下降， 跨境电商 物流则发展较快。

　　具体而言，去年 三态股份 的 跨境电商 零售收入占公司总营业收入比重为75.02%，同比减少9.89个百分点； 跨境电商 物流销售收入占比为24.96%，同比增加9.9个百分点。

　　从业绩来看，其 跨境电商 零售业务去年整体表现不及预期，收入12.40亿元人民币，同比下降5.71%；毛利率39.05%，同比下降4.83%。尤其是Q4旺季不旺，该业务Q4收入仅4.09亿元人民币，还低于Q2、Q3的4.55亿元、4.45亿元人民币。

　　对于 跨境电商 零售业务收入下滑， 三态股份 表示，主要是因为空运能力不足及合规成本上升。

　　一方面， 跨境电商 业务规模的持续增长与航空物流行业供需不相配的现状，造成空运需求长期、持续紧张、运费上涨，空运能力不足的掣肘影响公司直邮发货履约能力，致使第四季度旺季销售不及预期。

　　另一方面，跨境贸易相关的内外部监管环境显现趋严态势，第叁方平台对跨境卖家的合规性提出更高要求，合规成本上升，进而影响公司业务增长。

　　从 跨境电商 行业整体来看，去年风险与机遇共存。行业新模式、新业态、新兴市场崛起为企业造成发展空间，根据eMarketer最新预测，到2024年，全球电商销售金额将突破6万亿美元，而到2025年，这一数字将进一步增长至7万亿美元。但同时，全球经济增速放缓、通货膨胀、地缘冲突、消费降级等原因造成的压力亦不容小觑。

　　为增强自身竞争优势， 三态股份 已逐渐从以往的“铺货模式”转向“精铺模式”，采用系统推荐和人工选择并行。这也是大势所趋，目前业内普遍认为的行业未来是“精品模式”、“品牌模式”，可是从 三态股份 当前的业绩表现来看，其实不理想。

　　拓展新兴市场和新兴电商平台

　　随着我国 跨境电商 行业已进入升级成长期、市场不断成熟，行业正朝着精细化方向发展。这也意味着，行业竞争更加激烈，“新兴平台崛起，新业态、新模式的出现，造成渠道竞争进入白热化阶段。” 三态股份 在财报中表示。

　　而在原先的铺货模式下， 三态股份 还面临着诸多挑战，包含销售受价格浮动、海量店铺运营、第叁方平台规则风险、合规成本等。

　　为应对行业挑战、抵御利润下滑、 三态股份 今年积极求新，拥抱新兴市场、新兴平台。

　　从区域结构来看，报告期内公司的区域结构保持稳定，欧洲、北美、亚洲仍是主要市场，收入份额占比为36.98%、27.69%、23.79%，去年同期以上三个区域收入占比为32.43%、27.11%、25.35%。可以看到，在欧洲和北美市场的占比有所上升。

　　另外，东南亚、南美洲、非洲及“ 一带一路 ”共建国家和地区有望成为未来我国 跨境电商 出口的潜力市场和新的增长极。

　　展望今年， 三态股份 表示，将稳步提升存量消费市场（如欧洲、北美、亚洲等）市场份额，并将积极关注并拓展新兴市场发展机会（如东南亚、非洲、拉美、中亚、俄罗斯等）。

　　再看电商业务平台，公司目前仍以亚马逊布局为主，去年收入占比较上一年增加1.25个百分点至32.36%，eBay、AliExpress、Shopee布局紧跟其后，2023年收入占比分别为15.48%、15.46%、14.07%。

　　 三态股份 表示，今年将通过提 高新兴 电商平台占比（如Tiktok、Temu等），积极拥抱新业态、新模式，推动增量业务增长，持续扩大营业收入规模。同时，公司还将积极探索、试水海外仓模式，完善选品、备货、营销、清货等运营体系，增强公司抗风险能力。

　　另外值得注意的是，与一般铺货大卖家不同， 三态股份 缔造了覆盖出口 跨境电商 业务各个环节的算法模型，将系统模型应用至选品、采购、营销、销售、仓储、物流等业务核心环节。

　　AI算法也进一步在 跨境电商 行业中得到应用。目前， 三态股份 回复投资者称，公司暂无考虑接入Sora，可是今年拟加大研发创新投入，推动软件业务落地，尤其是针对ERiC侵权雷达，提高检索、反馈的准确率、提升产品的渗透率及市场份额。

　　据《 跨境电商 运营：2023 跨境电商 行业年度报告》预测，未来，AI在定制购物推荐、实时数据分析、预防电商欺诈、自动产品标签、销售数据预测等方面将得到深入应用。

　　2024年，随着新市场、新业态、新技术的推进， 跨境电商 面临新的格局，产业链上的企业也在重塑竞争力。