【2022】利德曼-300289.SZ- 去年公司已实现少量海外订单

　　 利德曼 （300289.SZ）2024年4月9日发布消息称，2024年4月9日 利德曼 接受机构调研，老总：王凯翔；副总裁（代行总裁职责）：丁耀良；副总裁、董事会秘书：张丽华；财务责任人：欧阳旭；独立董事：张志谦参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

　　调研主要内容：

　　公司2023年度业绩说明会互动问答的主要内容如下：

　　问：公司今年在降本增效方面有哪些具体举措？

　　答：公司今年将继续贯彻“降本增效、提质增效”。在产品研发管线方面，研发团队科学制定产品研发项目管理制度。上游原料成本控制方面，公司生物化学原料的研发和量产可降低试剂的生产成本，减少对进口原料的依赖风险。公司通过不断优化生产工艺，采用精益化生产管理，保障产品品质和降低制造成本。优化内部运营管理流程，落实降本增效、提质增效等管理要求，强化信用管控政策，降低应收账款坏账风险。公司构建供应链管理和CRM系统数据管理功能，数字化转型助力经营科学决策。公司完善激励机制和绩效管理制度，激发员工和团队活力。

　　问：公司生化集采落地有啥进展？有开始发生营业收入么？公司如何应对接着更为激烈的集采竞争？

　　答：根据 江西省 医疗保障局发布的相关通知，自2023年7月1日起执行中选结果，采购周期为2年。公司及子公司共有26个产品中选本次集中带量采购。目前大部分省份已逐步落地，公司已在执行省份开始供货。随着带量集中采购政策在 体外诊断 行业深化，为国产品牌提供了更多的市场机遇，集采成为国产替代的催化剂。这对公司是机遇也是挑战，在总结去年集采工作的条件上，公司将继续做好应对工作，参与生化和化学发光试剂带量采购，力争助推业务拓展。公司生化试剂可以适配多款市面主流全自动生化仪机型，今年将进一步强化与国内外知名IVD厂商的合作。海外市场仍然有比较大的机会，公司抓住发展机遇，积极拓展海外市场，去年公司已实现少量海外订单。公司继续贯彻“降本增效、提质增效”等精益化管理举措，通过工艺升级改造，保障产品品质和产能，有效降低制造成本，助力提升销量。

　　问：公司国资股东对上市公司有啥具体赋能的举措？老总对公司的发展前景是怎样设定的，有哪些具体举措？

　　答：公司控股股东依托资源优势，积极赋能 利德曼 的品牌建设和业务发展，2023年公司导入集团股东资源，实现 利德曼 与高博医院业务合作落地；在公司治理及风险管控方面，根据国有控股上市公司要求，完善上市公司内控体系和治理制度，保障公司稳健合规经营。公司控股股东高新科控持续缔造“五个一”生命科学产业战略布局，构建生命科学产业良性循环生态圈。 利德曼 作为“五个一”战略布局的重要一环，将继续依托高新科控的优质资源，强化在生命科学领域的布局，持续夯实诊断业务，推动生命科学产业向更高水平发展。

　　问：未来三到五年内公司发展战略和规划是啥？

　　答：公司制定了“十四五”战略规划，根据规划聚焦 体外诊断 行业，在夯实生化诊断与化学发光业务的主要业务的条件上，完善 体外诊断 产业链，布局分子诊断和POCT等技术作为重点方向，通过精益运营、内生与外延发展并重以承接生态拓展；公司也将不断拓展新的市场和业务领域，提高资产质量、运营效率和盈利能力。

　　问：公司面对行业当前强强联合、抱团取暖，公司目前开展对外合作交流，并购项目落地推进详细情况。

　　答：公司深化与国内外同行业上下游优秀企业的合作，实现行业上下游资源共享共赢。结合行业发展，根据自身业务特点和资源天赋，公司围绕相关领域科学、审慎的发展业务拓展，缔造新业务增长点，实现产品、技术和产业链端的拓展，继续加强与国内外诊断仪器厂商的合作，巩固试剂产品市场竞争力。公司加大产品线并购及合作力度，推动公司产业布局和产业投资管理迈上新台阶。

　　问：公司计划怎样在现有客户和销售渠道的条件上有所突破？

　　答：公司依托全国性的销售渠道和技术服务网络，目前在全国范围内建立长期稳定合作关系的经销商数百家，覆盖的医院数量超过3,000家，与部分连锁体检中心、第叁方医学检验中心建立了直接合作。公司的销售渠道结构仍然以经销为主，直销为辅。2023年，经销、直销模式分别占公司主要业务收入的82.53%、17.47%。未来公司将继续拓展、深化与国内外同行业上下游优秀企业的合作，增强产品竞争力，服务于更多的国内医院、体检中心、第叁方医学检验中心等终端客户，拓展海外市场。

　　问：公司和控股股东是否有回购公司股票的方案或其它提振股票价格的具体措施？

　　答：股票价格波动属于二级市场表现，受到宏观经济、市场形势、投资者情绪等许多原因影响。年初直到今天，公司所在行业板块的股票价格承受了不同水平的波动压力。公司高度关注股票价格变化，通过综合研判作出对公众股东最优的决策。

　　公司积极做好经营管理和业务拓展，提升公司长期投资价值，控股股东将进一步导入集团优质资源赋能上市公司发展。目前公司暂无回购计划。

　　问：请问公司啥时候派发红利？

　　答：公司将于2024年4月29日召开2023年年度股东大会审议利润分配议案，公司将在股东大会审议通过后尽快实施。

　　问：公司资金进行理财而不是拓展公司业务布局？

　　答：公司根据“十四五”战略规划，聚焦 体外诊断 行业发展，在夯实现有主要业务的条件上整合资源，强化合作。公司秉持内生与外延发展并重以承接生态拓展的宗旨，期望结合行业发展趋势和公司现有业务积极探索并寻求合适标的。现阶段，公司将闲置资金理财，可以提升资金使用效率，增加利息收益，为股东获得更好回报。

　　问：公司并购筛选的关键因素是啥？

　　答：并购需要考虑标的和公司业务发展是具有协同效应的，公司持续关注IVD行业并购机会，对潜在标的积极调研及筛选，在并购领域寻求业务合作可能性。公司从多方面综合考虑，包含标的企业财务指标和内控合规，产品管线市场需求明确，并且对公司现有产品线能形成必要的补充，和在终端用户和销售渠道等方面能与公司自身资源施展协同效应等。

　　问：医疗反腐对公司业务影响？其它IVD企业都有进军国际市场的实际动作，公司是否有国际扩张的计划？

　　答：公司一直以来践行守法合规的经营宗旨。国资控股股东赋能公司风险管控，强化完善公司内控体系和制度，保障了公司稳健合规经营。医疗反腐有助于行业健康发展，缔造良性公平竞争的环境。目前公司业务主要面向国内市场。随着中国 体外诊断 生产企业近几年在海外的影响力逐步扩大，带动行业产品出口额的增长，海外市场仍然有比较大的机会，去年已实现海外订单，今年公司将继续抓住发展机遇，拓展海外市场。

　　问：建议公司今年在智慧医疗方面能有些布局。

　　答：公司高度关注智慧医疗发展方向及动态，寻求业务结合点，探索布局的可行性。

　　问：公司经营活动资金流情况怎么样？

　　答：2023年公司经营活动资金流量13,079.65万元人民币，同比上年增加2,186.27万元人民币，增长20.07%，最近五年经营活动资金流量净额均超过1亿以上，经营活动资金流量持续向好。

　　问：广州 利德曼 亏损有扩大趋势，贵公司预期广州 利德曼 投资回收期是几年？多久可以盈利？

　　答：公司2020年在广州设立全资子公司广州 利德曼 医疗科技有限公司，负责公司部分新产品的研发工作，现处于研发投入阶段。去年起，广州 利德曼 逐步承接和拓展公司在华南区 体外诊断 试剂业务，目前广州子公司经营团队力争开源节流，减小亏损幅度，早日实现盈亏平衡。

　　问：公司如何看待这个公司治理问题，新任总裁何时到位？

　　答：公司已建立较为完善的企业法人治理结构，并建立了现代企业制度。董事会已指派一名副总裁代行总裁职责，目前公司生产经营及业务发展情况稳中向好。公司积极寻找适当的总裁人选，包含内部选拔培养或外部聘请。

　　问：公司制定了完善的绩效评价与激励约束机制，公司顶级管理人员的薪酬和工作绩效、公司整体业绩情况挂钩。那么请问高管薪资待遇是依据的营业收入还利润率调整？

　　答：公司高管薪酬结构为“基本工资+绩效工资”。绩效工资与公司营业收入、净收入等一系列指标挂钩，并由薪酬与考核委员会综合考核确定。