【张俊杰】冲刺200亿销售额 霸王茶姬-叫板-星巴克中国

　　5月21日，霸王茶姬开创人张俊杰在演讲中提到，2023年霸王茶姬销售金额为108亿，2024年一季度霸王茶姬销售金额为58亿，预计全年销售金额将超过200亿。据界面媒体报道，张俊杰表示，霸王茶姬2024年的目标是“中国销售金额超过星巴克中国”。

　　霸王茶姬屡次在公共场所表示，要做“东方星巴克”，以全球化、标准化、规模化为目标。霸王茶姬的底气何在？和星巴克我国的差距还有多少呢？

　　门店数量、营业收入等方面仍存差距

　　霸王茶姬近年来成长迅速，但在门店数量、营业收入等方面距离星巴克中国仍有差距。

　　从霸王茶姬今日透露的经营数据来看，4500余家门店共同创造了108亿元的销售金额。需要强调的是，销售金额不同于营业收入。销售金额由所有门店卖出的全部产品取得，这部分收入其实不全部由霸王茶姬获得，需要和加盟商按比例分成。

　　据晚点团队报道，霸王茶姬2023年销售金额为40亿元左右，与同行对照来看，低于奈雪的茶51亿元的营业收入、低于茶百道57亿元的营业收入、更低于蜜雪冰城超过150亿元的营业收入。

　　对照星巴克我国的经营情况，2023年全年销售金额31.6亿美元，约合人民币228亿元人民币。霸王茶姬2024年目标设定为“中国销售金额超过星巴克中国”是以2024年一季度销售金额58亿元估算，预计全年销售金额超过200亿元人民币。

　　香颂资本董事沈萌向蓝鲸财经表示：“每个企业都能有雄心勃勃，尤其是追赶行业领头羊，但口号不如行动，在此之前已经有无数倒下的品牌喊出过相同的目标。”在食品产业分析师朱丹蓬看来，霸王茶姬声称2024年销售金额超过星巴克中国更像是一种蹭流量的表现，在他看来，“霸王茶姬目前还算不上是真实的全国品牌”。

　　从门店数量看，霸王茶姬门店数突破4500家，但星巴克中国门店数在2023年已经突破7000家，并且星巴克中国不存在加盟门店。

　　然而，霸王茶姬在门店增速、单品制作速度等方面优于星巴克中国。从门店增速看， 2023年霸王茶姬新增门店2317家，星巴克中国净增门店为885家。从单品的制作流程来看，霸王茶姬的制作标准化水平更高。张俊杰今日提到，“制作一杯咖啡需要40多秒，我们采用全自动化设备如今制作一杯伯牙绝弦只需要8秒。”

　　星巴克在1999年进入中国市场，有着25年的发展历程。霸王茶姬2017年在云南开出第壹家门店，距今只有7年的时光。霸王茶姬在营业收入、门店规模、销售金额等方面与星巴克仍存在差距。正如张俊杰今日提到的，“我们好几年没有给投资者分红，有太多事情要做了。要做全球化需要庞大的全球化网络做支撑。”

　　伯牙绝弦全年销售金额占比超34%

　　霸王茶姬其实不是第壹家将茶叶、牛奶作为主要原材料的茶饮企业，却是第壹家在行业中提出“原液鲜奶茶”的新茶饮企业。直到今天，霸王茶姬的产品分为原叶鲜奶茶、轻果茶、鲜沏茶、小料四类，总计约40个SKU，价格区间在15-20元之间。

　　值得强调的是，霸王茶姬目前仍未能开脱大单品的桎梏。从霸王茶姬今日公布的最新数据，经典产品伯牙绝弦一年销售金额超过2.3亿杯。以伯牙绝弦中杯16元的价钱计算，全年销售金额超过36亿，占全年总销售金额的比重超过34%。

　　从推出新品的视角看，霸王茶姬在今年春季发布新品“醒时春山”、又在世界茶日前推出“万里木兰”。蓝鲸财经从多位消费者处了解到，最喜爱的产品依旧是伯牙绝弦。

　　快速发展的背后，离不开资本的助力。天眼查显示，霸王茶姬在2021年相继完成了A轮、B轮融资，募集资金超过3亿元人民币，投资方包含复星集团、XVC、青岛秋实、琮碧秋实。

　　在国内茶饮竞争加剧的情景下，霸王茶姬加速海外拓展，传出年内赴美上市的消息。直到今天，霸王茶姬在海外拥有超过100家门店。蓝鲸财经了解到，霸王茶姬目前已成立东南亚事业部、北美事业部等，在全球范围内建立起30多个办公室，海外事业部中外籍员工数已经超过1000人。

　　今年4月，路透社旗下IFR报道称，霸王茶姬预计在今年赴美上市，预计最多筹集3亿美元（约合23.4亿港元），将由花旗银行及摩根士丹利负责上市事宜。

　　从供应链和品牌价值的视角看，霸王茶姬也与星巴克中国存在一定差距，新茶饮产品多变、具有季节性的特点、需要企业花更多力气“粘住”消费者，咖啡品牌则相对更加稳定。

　　茶饮与咖啡争夺的是同一批消费人群，未来如何讲出更动人的故事、如何做出更具不同化的产品，都是霸王茶姬需要研究的问题。