【阿迪达斯】消费参考+ - 耐克，可以考虑降价了

　　21世纪经济报道记者贺泓源、实习生田可仪北京报道

　　“双11全球购物狂欢节”打折促销已经成为耐克惯用套路，但话说回来，200多元买一双耐克的感觉真好。

　　大家好，我是小贺，欢迎收看本期消费参考。

　　耐克渡过了非常愉悦的“双11全球购物狂欢节”，在天猫运动户外销售榜上，耐克位列第壹，FILA位列第贰，阿迪达斯位列第叁。在最新财季，耐克在大中华区营业收入同比下滑4%，FILA也在同比下滑。

　　耐克们打了翻身仗背后是，超级折扣。

　　今年耐克线上推出“岂止五折”活动，运动鞋低至200多元。FILA则推出了种种叠减券活动。

　　需要谨防的是，安踏、李宁的活动一点也很多。安踏在线上推出了部分产品满1000元减500元人民币，李宁推出了折上再六折活动。但明显耐克们卖得好一些。

　　这说明在品牌价值上，耐克还是更有优势。

　　那面临增长压力的耐克们，为啥不降价？

　　首先，在成本上，耐克可能就是更高。抛开研发之类成本，在大伙都看得到的营销上面，耐克就是更豪放。好比，在郑钦文、刘翔出名之前，耐克就已经才是为他们打call。背后有许多沉没成本。

　　在最新财季，耐克毛利率为45.4%，上半年安踏是64.1%。

　　另外，高价格的确能挣更多钱。在上半年，安踏品牌毛利率是56.6%，FILA是70.2%。

　　最后，耐克身为一个全球性品牌，定价一定要考虑全球市场。我曾经跟好几家国际性品牌中国高管聊过定价问题，但最终答案含含糊糊。有可能定价权就不在他们手上。

　　最后，耐克们有可能降价么？

　　答案是大大的有。

　　阿迪达斯全球总裁古尔登（Bjrn Gulden）就在财报会上提到，中国市场历来没有真正全价过。

　　那么，打不过还不如就加入。耐克就提到未来会重点关注100美元以下的市场。

　　如果耐克真正降价了，无法入睡觉的可能是李宁这种单一品牌集团。