【曾从钦】5200亿五粮液掌门 - 大手分红100亿

　　新年伊始，五粮液动作不断。

　　1月3日，五粮液公告称，李健不再担任副总经理。45岁的陈翀和37岁的王源培，此前已宣布出任公司副总。

　　“主要年度目标基本顺畅完成。”

　　去年最后一天，老总曾从钦在股东大会上透露，营业收入有望保持两位数稳健增长，将分红100亿元人民币。

　　数据显示，五粮液是2024年 白酒 上市公司中，唯一一家股票价格正增长的企业，1月3日收盘报收135.4元，市值约5256亿元人民币。

　　严控套费

　　刻下， 白酒 行业深度调整期，曾从钦将2025年定为“营销执行提升年”，希望团队的管控、考核更加科学有效。

　　去年1-9月，五粮液表现稳健，营业收入679.16亿元人民币，同比增长8.60%；净收入249.31亿元人民币。

　　今年，曾从钦希望更加重视营销创新，强化产品动销、渠道优化和服务能力。

　　传统渠道要分层分类分级管理，直营渠道拓展专卖店空白市场，新兴渠道则要规范电商合作。

　　消费市场上，培育高端、老酒和年轻三个消费市场。

　　高端强化核心KOL培育，策划高端圈层精品活动。老酒着力完善陈年五粮液价值体系，年轻方面则组建工作专班，开展专项行动。

　　曾从钦团队还策划了2025年央视春晚“和美好礼”互动，占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会等高端活动。

　　从具体操作来看，其打算从费用管控、市场治理、渠道优化等方面，全面提升经销商盈利水平。

　　对于大单品第八代五粮液，优化渠道费用，保证全国市场投入的一致性，防止政策折价套现。

　　“对违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位，屡次整改不到位的经销商，将减少计划量、重新划定经销区域、重新绑定终端甚至终止合作。”总经理华涛提到。

右一：华涛

　　“五粮液的2025工作规划非常务实。”

　　中国酒业独立评论人肖竹青指出，公司在经销商费用兑付、终端绑定等方面区别对待不同类型经销商，防止套取费用扰乱市场价格。

　　高层人事安排，也彰显出曾从钦对市场和营销的注意。

　　总经理华涛上任以来，频繁走访市场，赴杭州、北京、上海、吉林、宜宾、泰国、越南等地，与经销商交流。

　　新任的两位副总经理，也是从一线销售和营销岗位上成长起来。

　　平衡量价

　　针对2025年的工作规划，曾从钦强调，要加大力度抓好产品量价平衡，力争“两个破除”。

　　一是破除经销商盈利的问题，把保障经销商的合理利润，摆在营销工作首位。

　　二是破除千元价位段竞品纠缠的问题，强化39度五粮液、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同。

　　量价平衡，成为今年的关键词。

　　曾从钦是学经济身世，此前的经销商大会上，他就表态，五粮液首要处理渠道的收益问题，加快价格向品牌价值合理回归。

　　“切实做好产品投放结构优化，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心。”曾去年放话。

　　他统筹规划第八代五粮液的运营策略，把握发货节奏，动态调整配额。

　　千元价位段，既要稳价格也要抢份额，实施“一地一策、一商一策”。

　　“市场占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存相对较低，这是公司可持续发展的最大优势和底气。”曾从钦表示。

曾从钦

　　 白酒 消费承压的环境下，五粮液1618、39度五粮液的动销也持续增长。

　　五粮春等浓香酒主销产品开瓶扫码同比超过40%、宴席同比超过50%。

　　截至2024年6月末，五粮液的经销商为2530家，同比增加98家；五粮浓香酒经销商950家，一年内增加268家。

　　去年，五粮液新增了138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店、2家大酒家，并升级了715家第五代专卖店。

　　曾从钦规划，加快拓展专卖店空白市场，新增五粮液专卖店120家以上，着力提高专卖店零售团购、非标品和专属产品销售占比。

　　稳住价盘，经销商的订购意愿提升。

　　截至去年9月底，五粮液的合约负债达70.72亿元人民币，同比大幅增长近八成。

　　呼唤信心

　　 白酒 价格普遍倒挂，五粮液仍不轻松。

　　1月3日，《21CBR》记者查询淘宝百亿补助，八代普五价格到手价为807元。页面显示为百亿补助 白酒 热销榜第壹位，近一周销售超7000件。

　　去年，普五的出厂价提高至1019元，官方指导价为1499元。今日酒价平台显示，1月3日，八代普五批价在950元。

　　五粮液直指百亿补助售假。

　　去年11月，五粮液在官方网站发文，鉴定消费者在线上平台购买的148瓶产品，12%为假冒产品，其中近八成来源于某电商平台的“百亿补助”店铺。

　　对此，公司高层在经销商大会上表态，将持续打击制假贩假和线上非授权违规销售行为。

　　在曾从钦看来， 白酒 产业是价值驱动的长周期产业，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。他呼吁， 白酒 企业要不内卷、不内战、不内耗，营造健康良性的行业竞合秩序。

　　去年12月31日，五粮液的中期利润分配方案获通过，拟向股东派发现金红利100亿元人民币。

　　公司还披露，2024—2026年度，每年度现金分红总额占当年归母净收入的比率很多于70%，且很多于200亿元（含税）。

　　行业穿越周期之际，对曾从钦和五粮液而言，信心更重要。