【带看量】实地探访环京楼市 - 带看量有所放大 改善型别墅需求升温

　　“最近一段时期，周末带看量整体比较大，经纪人基本每天都能带看3、4组客户。来 河北省 香河县 看房子的人，基本是北京过来有改善需求的顾客。目前，看别墅、洋房等低密度改善型房源的人较多，很多二手房别墅类项目价格已经调整到了20十年左右的价钱，整体是比较有吸引力的。”香河地区多家房产中介经纪人告诉中国证券报记者。

　　最近，中国证券报记者实地走访了以 香河县 为代表的部分环京地区楼市了解到，受政策持续宽松影响，部分环京房源开始再度受到关注。一些优质的改善型住房成为北京购房者关注的目标房源。目前，一些改善型房源带看量有所放大，逐渐开始有比较可观的成交。

　　关注量增加

　　“香河这边的别墅，基本是二手房，个别项目还没有下来房本。主要分 香河县 城和下面乡镇两类。 香河县 城的别墅类项目非常少，整体比较稀缺。 香河县 城的别墅总价大概在300万元到350万元之间，以独栋别墅为主。购买的人群以 香河县 本地人为主，多数是一些做家居行业的小老板。乡镇类的别墅项目，安平镇建设的别墅很多。安平镇建设的别墅主要代表是 华夏幸福 之前开发的孔雀城，和鸿坤、世茂等前期开发的项目。这些项目里，孔雀城是体量最大、建造时间最早的，也是挂牌房源最多的。”当地一家德佑门店销售人员王红梅（化名）告诉中国证券报记者。

　　据王红梅介绍，最近几个周末，她每天都能带看3、4组客户，这些客户都是从线上引流过来的。

　　“很多客户就是好奇，关注一下北三县的楼盘，看完价格以后，了解完当前的购房政策，就直接过来看房了。”王红梅说，“之前这些别墅最高点的时候大概400万元一套，目前价格最低的一套，150万元就可以拿下，还带装修。比业主当时买新楼盘还要便宜一点。许多人就是冲着价格和当前的购房政策来的。”

　　不过，王红梅也坦言，这些房子和当初新楼盘相比，甭管是外立面还是内部墙体，还是有比较大的差距。

　　“第壹期的项目，距离目前已经过去10多年，房子如果长时间没有人住，的确是需要重新装修的。可是，目前安平当地针对别墅的装修也比较便宜，200多平米的房子，简装下来大概20万元就可以解决。因此，许多人来看房子，选择买毛坯自己装。”王红梅对记者说。

　　卖房数量也在高位

　　“带看量上来了，说明一些有买房意愿的人嗅到了机会。但不得不承认，目前，卖房人的数量也同样位于高位。”走访进程中，多位经纪人对记者说。

　　那么，究竟是哪些人在卖这些房子？

　　记者调研了解到，很大一部分想卖出环京别墅项目的人群，此前基本是投资人，极少有自住的情景。这群人平时基本在北京工作、生活。

　　“之前，我们花了300多万元买下这套别墅，装修花了50万元人民币，全部算下来接近400万元。当时想带老人和孩子周末过来小住，但后来需要照顾老人，房子搁置了几年，就很难再直接自住。现在挂牌190万元人民币，亏了很多。但因为目前用不到，且不想再重新装修，还是希望尽快出手。”走访进程中，有业主告诉中国证券报记者。

　　还有业主对记者说，他们当时买的价钱，和现在差不多。买了以后简单装修，就一直出租。“之前，30天的租金能到七八千元，很多周围的人选择短租，一年租几个月，物业管理费和基本的房子维护成本就出来了，也挺合适。但目前，这边租金跌到了三四千元，且租别墅的人变少了，所以想尽快出手。假如想投资，当前的价钱的确很合适，当时买毛坯房，和现在装修好的价钱差不多。”

　　外地不再限购

　　走访进程中，记者发现，很多二手别墅项目，由于长时间没有人居住，墙壁出现发霉等情况，部分房源因为漏雨而被泡水。

　　“有这种情景的房源，我们会提示客户，房子价格也会比正常房源低20万元左右。”德佑门店经纪人对记者说，“这边入住率还可以，可是的确本地人非常少，还是以北京客群为主。当前，花150万元左右买一套二手别墅，对于很多北京客户来说是具有较大吸引力的。”

　　从购房政策看，目前，在香河购买别墅，外来人员已经不再限购，首付比例只要15%，且即便外地有贷款记录，当地也可以根据15%的首付比例买房，贷款利率为3.1%。

　　不止 香河县 ，记者走访看到，包含燕郊、大厂、永清、霸州在内的多个环京地区的楼盘价格已经颇具吸引力。其中，永清的一些改善型楼盘单价已经到了3000元/平方左右。

　　“很多环京楼盘价格比三、四线城市要低很多。对于一些有改善型需求的购房者而言，环京楼盘在价格方面很具吸引力。可是，环京楼盘供应严重过剩。环京产业薄弱，无法留住人口，造成需求断层，市场供大于求局面难以改变。大量房源挂牌出售，使得购房者可选择性增多。对于购房者而言，需要考虑清楚购房的目的。”中原地产首席分析师张大伟对我国证券报记者表示。